第298章 道心岌岌可危 (2/3)

产品经理小周也推了推眼镜，谨慎地开口：“这个领域很成熟，历史悠久，一直不温不火啊。我们的差异化优势在哪里？如果只是功能上的微创新，恐怕……”

“恐怕个屁！”一个洪亮的声音打断了他。是研发老李，他身体前倾，眼睛盯着那四个字，闪烁着一种看到强大对手般的兴奋光芒，“srm底层架构复杂得一逼，业务耦合度极高，挑战性够劲！但是伟哥，咱要是只做个仿品，那可真是用高射炮打蚊子，没劲透了！你这‘社交’俩字，到底怎么个说法？”

张伟笑了，他就等着这样的问题。

“老李问得好！小许、小周的顾虑也没错！如果只是把

oracle、sap、金有浪那套东西，用我们的技术重写一遍，做得更炫、更快一点，那顶多叫‘内卷’，赚点辛苦钱，没意思，也配不上我们横竖纵的野心。”

他手中的笔点在“社交”二字上，重重地圈了一下。

“我们要做的，不是另一个管理工具。我们要做的是——用社交网络的思想，彻底重构企业间如何协作、如何交易的根本模式！

我们重构srm产品的理论基础，依然是基于‘企业智能体’理论，作为基础，”

张伟稍微停顿了下，“用社交理论+企业智能体理论，重构srm！

就像同样是输出动力，一个是用蒸汽机，一个是用内燃机，这是完全不同的两种事物，两种截然不同的产品理论。”

张伟都有点佩服自己了，果然开启天赋技能外加六边形战士，横竖纵金手指的自己，强的可怕。

当然这几句话，也彻底吊起了大家的兴趣，张伟的管理风格，不是靠权力去施压，而是靠逻辑，靠理性去推演，去说服，让大家甚至是让自己从心底感同身受。

他再次画出了那个在林总和夺舍基金面前展示过的网络图：中心是企业，延伸出多条线连接供应商，供应商之间又彼此关联。

“我知道，大家心里可能在打鼓。这东西，对客户有啥用？对我们公司有啥用？听着牛逼，但值不值得我们把身家性命扑上去？”张伟的语气变得极其严肃，“好，那我今天就跟大家讲清楚，三重价值。”

极简的会议室环境让大家听的非常的专注，张伟也顺势把大家的思维带入了，一个封闭且神秘的‘社交形srm小世界’里去了。

“第一，对客户，对使用我们egb的那些ceo、创二代们，价值是什么？”张伟看向小许和小黄，“是解决他们钻心刺骨的痛！小黄，你跑售前，海弘集团那个case，他们各个事业部srm系统林立，数据不通，山头林立。

你在做供应链那几个egb的指标方案时，当时我们可是整整讨论了3天。

最后出来后效果惊艳，可是具体落地，李总想集中采购比登天还难，你是不是深有体会？”

售前小黄立刻点头：“没错，他们的李总都快愁死了，内部利益掰扯不清，系统又不支持，根本无解。”

“小许，安馨食品的王总，最怕的就是供应链溯源出问题，一批次原料有问题，整个品牌都可能砸掉。他们的srm能追溯到二级供应商吗？不能！”张伟目光灼灼，“而我们的社交srm，原生架构就支持‘网状结构、跨层穿透和社交协同’！这就是我们捅向传统srm的第一把尖刀！”

销售小许的眼神变了，从疑惑变成了思索，他开始本能地思考这能打动多少客户。

“第二，对我们横竖纵自己，价值是什么？”张伟的声音充满力量，“egb是我们打下江山的基石，牛逼！但它是一个单点产品，是‘工具’。而我们现在要建的，是一个‘网络’，是一个‘生态’！”

张伟目光投射着狂热的火焰、斩钉截铁“我们横竖纵公司的外挂、金手指-产品，给我们指明了各个维度的升级阶梯，我们也是时候该往上攀爬一个阶梯了。”

“一旦这个网络形成，它的黏性和壁垒将是egb的十倍、百倍！我们将从一家优秀的工具软件公司，跃升为未来商业基础设施的‘构建者和运营者’！这才支撑得起我们15亿、乃至上100亿的估值！这才是我们真正的护城河！”这番话，他既是对团队说，也是对自己野心的再次确认。

“我们要把估值，变成价值！”

团队中不少人深吸了一口气，他们开始尝试着触摸张伟格局、野心的边缘。

“但是，”张伟话锋一转，语气陡然变得深沉而充满同理心，“前面两点，无论是客户痛点还是公司前景，都是从‘强者’视角出发的。客户是大企业，我们是平台方。你们有没有想过，在传统的商业链条里，最憋屈的是谁？”

他停顿了一下，目光变得锐利，甚至是‘侠气’，自问自答：

“是供应商！是那些数量庞大、但缺乏议价能力的中小企业！从智能体的角度，就是普通的芸芸众生——中小企业智能体！”

会议室里落针可闻。

“在传统的srm产品设计理念里、世界里，他们把供应商看做什么？”张伟的声音带着一丝不忿，“孙子！”

张伟扫视众人！比出两个手指！

“第一，一个大企业上线一套srm，所有的业务逻辑，业务方案，数据处理，用户体验等等，只管自己，完全不管供应商那边洪水滔天，自己爽了，自己搞定了就万事大吉！

第二，一声令下，它的几百家供应商就得屁颠屁颠地学新系统，雇专人，折腾半天，只为了伺候好这一个‘爷’！”

“一个有点实力的供应商，如果服务二十个大客户，就要会操作二十套不同的srm系统！这是何等的资源浪费？这是何等的尊严践踏？每天伺候这二十多套不同操作习惯，不同业务逻辑，不同数据体系的srm系统，就疲于奔命了！”

张伟说到这里，愤愤不平的来了一个更加象形的比喻：“那感觉就像被强奸，甚至轮奸，唯一的差别就是‘爷’提裤子走人的时候，扔下一叠钞票在边上。”

负责交付的小赵下意识地点了点头，他平时和大量实施人员打交道，太清楚下游供应商的抱怨了。

“nnd，居然传统srm的设计理念，居然这么恶心！干他丫的！”现场好几个年轻一点的第二梯队管理层，已经跃跃欲试了。