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第161章 征服全场:并购不是买利润,是买灵魂! (4/4)

“经过严格的数据比对,b公司与咱们s公司性格最为匹配。”

台下一阵窃窃私语,仿佛切中了某些人的‘七寸’命门!

一位黑框眼镜,问道:“你凭什么认为b公司就是最佳选择?c公司的财务报表明显更好。”

张伟微微一笑,早料到有人会问这一点。

“财务报表,只能告诉你现在的价值,却无法预测并购后的整合效果。而企业的性格决定了未来融合后的1+1大于2的可能性。”

他再次切换ppt,画面上一条条清晰的对比分析铺开:

a公司创新强,但决策混乱、执行低效。

c公司财务漂亮,但内部流程复杂、内控混乱,整合难度极大。

b公司各项指标虽平稳,但性格特质与收购方极度契合。尤其在决策模式、文化驱动、创新执行上几乎是镜像匹配。

张伟继续解释:“举个简单例子,你们公司内部问卷,显示集团是典型的‘内向-感知-理性-计划型’企业,而b公司在这四项指标上,几乎完全一致。这意味着并购之后的文化和流程融合,可以极大降低内耗和冲突。”

此时,位置靠董事长右手第三位的忽然插话:“那么风险预警呢?我们之前最怕的就是文化冲突和执行效率。”

张伟立刻翻到下一页:“风险预警分析图显示,b公司风险最低。a公司决策过于直觉,容易在整合初期失控;c公司行动模式过于灵活,整合期执行混乱风险极高。”

全场安静下来,每个人的神色都变得凝重。

提问者微微颔首,语气赞叹:“你的分析非常精准,但我还想知道,你的匹配度评分到底怎么来的?”

张伟胸有成竹:“五维评分的每一个问题,都是基于国际权威的mbti、大五人格、16pf心理模型调整而成,数据背后都有严谨的心理学支持,每一个数字都有可追溯的逻辑支撑。”

提问者顿了顿,声音带着几分感叹:“说真的,我做并购咨询快二十年了,第一次看到把心理学这么深刻地应用到并购整合中去的人。”

会议室里一片赞同的点头声。

此时张伟右手边倒数第二位,声音锋锐地问:“那张伟,我问你:如果性格互补,也可以弥补短板,为什么不选a公司?”

全场目光刷地齐刷刷投向张伟,一个是融合,一个是互补,这个问题很尖锐,直指要害。

气氛一时间紧绷如弓弦。

张伟神情自若,甚至嘴角还挂着一抹若有若无的微笑。

领导,您的问题非常专业,问的很好。

天赋技能加持下,没有丝毫慌乱,这种时候,需要迂回,在进攻!

张伟切出一页并购理论研究总结,语速沉稳有力:

快速整合、高效协同、降低整合风险,适合选择性格相似的标的。突破瓶颈、能力互补扩张型并购,适合选择性格互补的标的。而本次收购目标是——快速整合,深度协同,提升市占率。

张伟话锋一转:“因此,选相似型,才能以最快速度实现组织融合,最大化释放协同效应。反之肯定选a!”

最后,张伟丢下一句堪称金句的话:

收购的本质,不是买利润,是买组织。组织不是一堆流程和资产,而是一个有性格、有灵魂的整体。如果气质不合,再多的钱,也救不回来。

会场短暂沉默三秒。

c位的刘总缓缓地点了点头,眼中已经流露出明显的认可。

cfo王总最终缓缓开口:“张顾问,谢谢你今天的汇报,我们虽然不会立即告诉你结果,但你的专业性、逻辑性和公正性已经征服了我们。”

c位的刘总起身率先鼓掌,长桌两边的高管们纷纷起立鼓掌。

一时间掌声雷动!

张伟微笑致谢,心中暗自欣慰,自己的“企业智能体性格特质理论”,终于迈出了真正意义上的关键一步。

张伟站在台前,像凯旋的将军,傲视诸天,心跳在胸膛敲出了胜利的战歌。

.......

数月之后,并购交易顺利完成,张伟也终于知道最终并购的公司是谁了。

张伟感觉,肯定是自己的b选项,因为那家公司,集体表现出来的性格完全符合自己的“企业智能体性格”b选项打分。

当然最重要一个判断是,银行短信提示,二十万咨询费到账。

但比起钱,张伟更在意的是自己的理论,在现实世界里第一次被如此完美地验证。

整合的效果比德勤最初预估的更为顺畅,s公司和b公司员工满意度、管理融合、文化适应性都超出了预期。

s公司的股票,陆陆续续也上涨了380多亿,一次非常成功的并购,当然张伟他们都没有购买股票,懂的都懂,哈哈!

陈总打电话过来,语气兴奋:“伟哥,你这次真的太牛了,现在德勤中国区都知道你了,cfo那边还想邀请你做未来的战略咨询呢!”

张伟轻笑一声:“没问题,随时随时听领导调遣!”

他放下手机,目光深远:

“企业智能体,这才刚刚开始!”