第393章 国家巨轮区级到市级 (2/3)

张伟这话，有几分真，也有几分假，但不重要，这样既可以降低敏感性，还能提升民族大义，商业嘛，有时需要跳出一些框架。

“而现在，ariba，因为早期，看不起我国市场，后来我们对互联网产品极致用户体验的要求，再到现在对美国对我们实施的制裁，他们基本在我国，反而没有太多落地。

这些因素，反而造就了，我们横竖纵社交srm产品的快速的崛起，我们也算是，为国家信创、国产化替代，补齐了企业信息化软件这一环吧，当然我们也非常自豪，能为国家贡献我们的一点绵薄之力。”

“张总，非常不错，你刚讲的这些，我们都记下来了，特别是工业数据、产业布局，这些涉及到国家整体发展的，肯定不能，让海外公司掌控，我们现在特别头痛的是sap，国产金有浪在高端市场，完全无法抗衡，连后来的华为mate

erp，都无法撼动。”吴局接着说，露出一副很伤脑筋的表情。。

“确实，sap非常强悍，他在我划分的tob

4级产品的分类里，在第3级，金有浪在第二级。”

“tob

4级？sap，第三级？那第四级是？张总的意思说，你现在搞的是第四级tob产品。”科创委的范局立即接话，科创委，不像工信局，只管软件、信创这一块，他们是更偏硬一些。

此时，整个政府考察团队，被张伟这几句话给震惊了，他们为了国产化替代，sap这个老大难问题，去了无数次金有浪，华为mate

erp，都没有得到满意的答复，这次在一家刚成立4年，初露锋芒的公司，这里居然能找到答案？

“这有点不可思议了吧，那些巨头可都是成立无数年的行业巨头哦。”人群中不知道谁，说了这样一句。

这句话说完，现场反而安静了下来。

没有人反驳，也没有人附和。

因为在场的人都很清楚——

如果张伟说的是错的，那只是一次年轻企业的冒进；

但如果他说的是对的，那意味着过去十几年的国产替代路线，可能一开始就走歪了。

“范局、吴局，你们来看，这张图。”张伟把众人带到了，展厅的一面壁画前。

“我们看这四级，我为了让员工好理解他们的巨大差异性，和杀伤力，我用武器作为类比的。

第一级功能思维，类比冲锋枪，像东软，这样的公司是这一级，他们是项目型的公司。

第二级开关思维，类比坦克，像金有浪，这样的公司在这一级，他们在某一细分领域，或某个国家、区域做到了头部。

第三级模型思维，类比原子弹，像sap就在这一级，他们把tob业务进行了抽象的建模了，这个模型可以囊括全球所有类似业务的解决方案。

第四级时间轴+空间轴思维，类比刘慈欣老师三体里的武器‘二向箔’，这一级目前全球有一点类似的是salesforce，但还是不够，当然我认为真正第四级的公司，其实是我们横竖纵。”

“张总，此话怎讲？”吴局一脸的好奇，心想‘这个分法，确实非常有见地，比金有浪、华为那帮搞企业信息化的人见地要高太多了。但他一个4年公司，如何敢大言不惭的？’

“哈哈，其实，我在创业以前，做了10年的sap。”

“啊，你是sap的？”

“不全是，我sap、ibm、凯捷、kpmg等大咨询公司都待过，sap的产品线，从最底层的abap开发做起一直做到了最高层的合并报表，总共花费了10年时间。”

“哈哈，这样啊，那你这创业，是不是，可以理解为十年磨一剑哦！？”李局适时补充。

“哈哈，确实可这样说吧，也可以叫厚积薄发，所以我才敢在如此艰难的tob赛道，杀出一条血路啊。

也正是因为我的从业经历，才让我，更加了解sap，俗话说，要打败它，首先你得了解他。

sap真正强悍的地方，有2点，是我们国内软件厂商没看到的地方。

第一点，建模能力，也就是构建了一套可被无限堆积、沉淀的技术架构体系，这需要极强的耐心，和毅力，特别是原创的时候。

这点我非常佩服sap，但国内的厂商，这点做得极差，金有浪就一个字段在不同的模块居然有7个技术名称，而sap只有唯一的一个。

第二点，时间上的积累，当sap有第一个能力后，最初的10年也就是从1980到1990年期间，sap在德国西门子、大众等工业土壤上进行了疯狂的积累和沉淀；然后1990年到2000年，这十年间，用这套架构sap以全球工业为土壤，进行了积累。

才最终铸就了今天的sap。”

张伟说完，众人都陷入了沉默，张伟这种专业人士说出来的逻辑深度、看问题的通透程度，可不是盖的。

吴局率先打破了沉默，摇了摇头。

“张总，你刚才说的那些逻辑，我个人是认可的。”

“sap不是一个产品，是一套工业协同体系。”

“但在我国，有一个很现实问题，就是信创、国产化替代。”

“这样看来，难道我们真的无法替换掉sap了？”

这句话一出，连李局都下意识地看向了张伟。

“那也未必。”张伟抬起头，语气不高，却异常笃定，“我们横竖纵的其中一个阶段性目标，就是干翻sap。”

“干翻sap。”

这四个字不重，却像一颗小石子投入平静的湖面，在众人心里荡开层层涟漪。

“啊，这是你们的梦想？而且还只是一个阶段性目标？这可不是吹nb哦。我们是正规的政府考察，不是投资可以讲故事画大饼哦。”范局一本正经地说，手指在笔记本上轻轻点了点，目光里交织着惊讶与审视。

人群中传来几声极轻的吸气声，几个年轻科员交换了一下眼神，李局的笑容凝固了半秒，随即又恢复自然，但看向张伟的眼神里多了份复杂的期待。