第355章 斩获第二层宝藏 (2/6)

2

regional

partner（区域级合作伙伴）

如：专注某一大区域（中国、亚太、美国等）的伙伴

特点：有区域强势行业经验，能在中大型项目独立交付，有一定的顾问池

3

local

partner（本地伙伴）

如：某城市、某国家级的小中型实施公司

特点：服务本地客户，灵活、低成本，在本地中小项目中极具竞争力

分层的本质：

sap用生态金字塔来覆盖不同规模、不同区域、不同行业的客户。

张伟看着分身“提炼、蒸馏”出来的内容，甚是欣喜，这1万刀花的值了啊。

对于现在的自己，如果构建‘合作伙伴’机制直接copy就行啊，这不就是典型码农的技能么？

俗称“代码复用”，可是这个代码截取哪一段，然后放在自己程序的哪一个位置，这就是真技术了。

比如此刻，张伟看着分身蒸馏出来的‘伙伴分层’机制，就想的很明白，分级，肯定是按照全球、区域、本地的模式来，可是不能一上来就找第一级“全球”，ibm、ac这些四大谈啊。

肯定是先从第3级“本地”开始。

可以肯定的是，分身获取这些宝贝的模式和张伟完全不一样。

张伟太喜欢这个分身的能力，它和自己那是完美的互补，自己ceo，只需要高屋建瓴的领会、领悟这些商业模式设计的框架、价值、阶段就够了。

而细节，具体落地执行这些细节、案例等，分身完全帮自己搞定了，毕竟自己的脑袋是一个肉球容量有限，而分身的容量是无限的。

这就有点像，我要开车去北京，ceo选定了一辆汽车，设定了从深圳到北京的方向。

可是具体怎么开，如何选择路线高速、国道....，如何规划路途的行程等等所有过程的细节，分身都帮张伟一股脑的copy了一份。

一个分身，一个主身，各司其职，完美的完成了从宏观到微观整体宝藏打包，掠夺。

哈哈！

至于这些知识是否太老了？几十年前的了，对现在是否还用？

这点张伟一点都担心，《论语》《诗经》已经几千年，现在依然杠杠的坚挺、嘎嘎猛。

有些知识，只要你需要走这条路，无论过了多少年，都是金科铁律，世人把这种知识叫做‘经典’！

此刻张伟看sap这个“partneredge”就是捞取经典的意思了。

张伟正看着分身打包第一条完成，少说也有大几万字，随即就开始了第二条。

叮！第二条！

二.伙伴激励（返点、市场共推）

sap

partneredge的核心是“激励伙伴卖得更多、交付更好”，因此有完备的激励体系：

1

rebate（返点），按销售额返

3%~20%（根据伙伴等级与产品线不同变化）

.....

2

mdf（market

development

fund）市场共投

3

deal

registration（机会登记保护）

三、伙伴职责分工

.....