第367章 重燃烈火 (3/4)

“卧槽，nb啊，我的伟哥！”众人完全叹服了，还特别的兴奋，同时感叹，能和张伟这样一个愿意引导，而且还贼拉强悍的老板一起闯荡未来、征服世界。

还没等大家从兴奋中缓过神来，张伟立刻抛出了第三个炸弹，这次他看向了销售小许。

“问题三：既然dsl这么厉害，微软、谷歌也想到了怎么办？他们有无限的算力，有几十亿用户，还免费。小许，你怎么打？”

小许刚才还沉浸在dsl的产品精妙破局中，此刻被点名，冷汗又下来了：“这……确实是硬伤，他们如果免费送copilot，我们a轮公司怎么拼？”

张伟摇了摇头，走到小许面前，拍了拍他的肩膀：“小许，你还是to

c的思维，你觉得，to

b客户买东西，是因为‘冲动’还是‘便宜’？”

小许愣住了，思考片刻：“不……企业决策很理性，他们怕担责，怕出问题，怕解决不了我的问题，免费，不是他们决策的重点！”

“这就对了。”张伟转身面向大家，“to

b市场，和to

c完全不同，to

c是流量逻辑，to

b是信任逻辑、资产逻辑、价值逻辑。”

“我们不跟巨头拼云、拼算力，我们要拼的是他们得不到的东西——岗位语义资产、主脑座舱、社交srm构建的企业全球脑。”

张伟看着大家嘿嘿一笑，还有“夏国庞大的工业克苏鲁土壤。这个土壤，这种顶级资源全球只有夏国有了，以前在德国，所以德国有sap，现在能长出超级tob产品的土壤，全球只有夏国有了！”

众人听到这里，完全一副恍然大悟的通透感，感觉伟哥这是在泄露天机啊，这么叼专的看法，真是霸气啊！

张伟说完，立马在白板上画了三个圈，层层递进。

“战略第一步：深耕。我们先做一个岗位，打穿一个产业，再链接一条供应链，我们目前已经有907家铁杆客户，这是我们的私域。只要我们在这些客户的系统里，沉淀了他们独有的‘行为标签’、‘例外流程’、‘决策神经树’。”

“想象一下，”张伟看着小许，“当一家企业的采购流程、供应商黑名单、谈判潜规则，全部变成了我们系统里的‘训练语料’，而且还转换成我们岗位智能os的能力时，这时候微软来了，说‘我免费，你切过来吧’。客户的老板会切吗？”

小许眼睛亮了：“不会！因为切过去，这些资产就没了！微软的大模型是通用的，它不懂这家企业的‘方言’！而且这个‘方言’是我们和客户共创的！

这是toc和tob最大的不同，tob产品、方案一定是甲乙方共创的。

而且和我们共创的甲方越多，我们积累的产品、方案就越强悍，越不可替代，这就是sap真正无敌的地方。”

“没错！”张伟声音铿锵，“to

b客户的更换成本极高，粘性极强，我们抢占了这907家，巨头就永远进不来。这就是‘岗位行为私域’，巨头可以在公海里捕鱼，但我们是在客户的自家鱼塘里养鱼。”

张伟看向了小温，“所以我们的‘主脑座舱’，就像一个大哥哥一样，在前面给‘社交srm’妹妹开路，”张伟看向了老陈，“给三弟‘空间编程’开路，”张伟看向了众人，“给四弟‘岗位智能os’开路。”张伟说完，被自己这个比喻都逗得哈哈的笑出声了。

大家一听张伟这个比喻太贴切了，跟着也是一阵哄堂大笑，完全扫清了阴霾。

“而且，”张伟笑后接着补充道，“企业是理性付费，只要我们能证明，用了我们的系统，采购成本降低了3%，他们根本不在乎那几十万的年费。

不仅如此，我们还要制定‘岗位智能数据协议（pidp）’就是扩展我们‘数据集装箱’的定义范围，让客户的数据格式只能在这个协议里跑。

这个就像当年word的文件.doc数据格式，wps无法打开，打开就报错一个意思。

这就是纯纯的护城河！”

“懂了！”小许激动地挥拳，“在面向客户时：我们用效果付费撬开客户的大门，用资产沉淀锁死客户，用私有协议构建壁垒，从而实现降低客户的决策门槛、决策风险。

而在我们横竖纵公司，打造能时间轴、空间轴积累的‘技术容器’，沉淀出海量的岗位智能体供新客户挑选，然后再用大哥主脑座舱、姐姐社交srm、二哥空间编程的产品矩阵开路，为岗位智能os扫清障碍。

巨头再大，也只能在外面干瞪眼！

这些所有的条件，首先还是在夏国这块土壤里长出来的。”

张伟满意地点头，随即看向法务小吴和交付小赵。

“剩下的两个问题，是关于‘人’的。也是最敏感的。”

“问题四：伦理与监管。如果政府觉得我们在制造失业，如果员工闹事，怎么办？小吴，你说。”

法务小吴推了推眼镜，这次他没有迟疑，因为张伟刚才的思路已经启发了她：“我觉得……关键在于定义，我们不能说‘替代’。”

“非常棒。”张伟赞许道，“在任何公开场合、宣传物料里，‘替代’这个词是禁语，我们要说——增强、赋能。”

而此时的会议室里，大家都爆发出一阵‘嘿嘿’的笑声！

张伟在白板上写下：岗位智能=增强、赋能，而非替代。

“具体的合规策略有三条。”张伟伸出三根手指。